知識編でも書きましたが、MLMで商品を紹介された側の人が、「購入して使ってみる」のと「登録して定期便で愛用する」のでは、雲泥の差があります。

数か月に渡り、その果物から生成された成分を使ったジュースを、 推奨された飲み方で飲んでみました。

そんな最中、友人におもしろい果物を教わりました。 日本では20年程前（その会社が日本に進出した際）に 一時期ブームになった果物です。

巷では、幾度となく健康フードがもてはやされては消え、 もてはやされては消え・・を繰り返しています。 このように、「健康」はマーケティング活動の かっこうの餌食になっています。

ここからは、導入編と同様に、 私の考えと行動について書きたいと思います。

知識編でも書きましたが、 業界全体として旧来の手法で勧誘したり、 末端のサル並みの勧誘が横行していることで、 参加を検討する際に、一体何がMLMの本質なのか、 わかりにくくなっていますよね。

「2×2×2×2×・・・こんなに儲かるよ！」 誘う側としては、数字の話を初め（初回、早い段階）にするのは鉄則です。 （BtoBの商談でも同じですよね。）

「ノルマがない！」 これも良く使われる常套句だと思います。

「商品の魅力を伝えるだけでいいよ！」 先程も書いた通り、様々な指南書には、 「商品の魅力をたくさんの人に語りましょう」と書いてあります。 しかし、それって本当に効果的なことなのでしょうか。

さて、ここからは実践編です。 勧誘されたけど怪しいなと思う人には判断要素を、 物は試しだけど二の足を踏んでいる人には成功要因を、 それぞれ織り交ぜながらお伝えたいと思います。